베트남 최대 유통 거인 모바일월드(MWG) 그룹의 식료품 소매 체인 ‘박호아싼(Bách Hóa Xanh)’이 경이적인 출점 속도를 과시하며 전국 매장 수치 3,000개 고지를 전격 돌파했다.
19일 베트남 유통 업계 및 증권가 등에 따르면 박호아싼은 공식 웹사이트 가공 데이터를 통해 현재 운용 중인 총 매장 수치가 3,010개에 도달했다고 공식 발표했다. 박호아싼은 올해 초부터 현재까지 불과 몇 달 사이에 무려 451개의 신규 매장을 전격 추가 배치했으며, 이는 하루 평균 3개 매장을 매일 새로 오픈한 수치다. 특히 이번 달인 5월には 수도 하노이에 사상 최초로 북부 1호 매장을 전격 출점하며 전국구 영토 확장의 신호탄을 쏘아 올렸다.
올해 박호아싼의 거시적 마스터플랜은 연내 1,000개의 매장을 추가로 전격 개설하는 것으로, 현재 목표치 수치의 절반 가까이를 단숨에 달성한 상태다. MWG 경영진은 하노이를 비롯한 북부 시장 공략을 위해 인구 밀도가 높은 도심 중심부를 곧바로 타격하기보다는 외곽 위성 구역부터 거점을 확보한 뒤 중심부로 전격 진입하는 전략적 동선을 가동 중이라고 설명했다. 북부권 매장의 경우 시범 가동 기간이 6개월 미만이라 정밀한 수익 지표 검증에는 시간이 더 필요하지만, 북부 소비 시장의 실질 구매력 수치가 중부 지역에 비해 엄연히 높고 전통 재래시장에서 현대식 마트로의 수요 이동 속도가 매우 가파르다는 점이 긍정적 지표로 제시됐다. 또한 신규 매장들은 소형화 설계를 전격 도입해 과거 대형 매장 대비 초기 투자 비용 수치를 20%가량 절감했다. 다만 소형 점포 특성상 단일 매장당 월 매출 수치 50억 동 달성은 구조적으로 다소 시일이 걸릴 것으로 정밀 분석됐다.
거시경제적 인플레이션 압박이 소비 심리를 다소 위축시키고 있으나, 박호아싼은 독점적인 유통망 인프라를 활용한 가격 안정화 전술과 정밀한 신선도 통제 시스템을 통해 매출 우상향 지표를 고스란히 유지하고 있다. 실제 지난 4월과 5월 기존 매장들의 평균 매출 수치는 눈에 띄게 개선됐으며, 특히 4월 매출은 올해 1분기 월평균 매출 데이터 대비 약 10% 전격 증가한 것으로 확인됐다.
현재 박호아싼이 전격 추진 중인 성장 전략의 4대 핵심 축은 (1) 연내 1,000개 신규 출점, (2) 고객 구매 경험 고도화, (3) 공급망 혁신을 통한 상품 질적 개선, (4) 정밀 운영비 통제를 통한 물류 효율성 극대화다. 그룹 경영진은 현재의 공격적인 시장 점유율 확장 국면에서는 단순히 당장의 이익률(마진율) 수치에 연연하기보다는 총매출 규모 자체를 폭발적으로 팽창시켜 절대 이익의 체급을 전격 격상시키는 것이 최우선 과제라고 강조했다.
이는 향후 3년 이내로 예고된 박호아싼의 기업공개(IPO) 조안을 완벽히 성사시키기 위한 정밀한 포석이다. 체인은 이미 지난 1~2년간 흑자 지위에 안착했으며 올해 2026년 역시 연속 흑자 기조를 사수해 ‘3년 연속 흑자’라는 까다로운 상장 요건 지표를 완벽히 충족하겠다는 방침이다. 상장에 앞서 해결해야 할 마지막 과제는 과거 누적 결손금을 전격 소멸시키는 것이다.
재무 계획에 따르면 박호아싼의 2026년 연간 순이익 목표치는 지난 2025년 실적 대비 최소 두 배 이상으로 전격 책정됐다. 대규모 임차료 및 초기 구조조정 등 거대한 고정비 최적화 수소는 이미 작년에 완료됐으며, 현재는 매장 내 소모품 및 운영비 등 미시적 비용을 촘촘히 삭감하는 정밀 통제 수순을 밟고 있다. 소매업 특성상 매출 수치가 일정 궤도에 오르면 고정비 수치는 거의 변하지 않기 때문에 매출 증가가 곧바로 이익 폭증으로 연결되는 영업레버리지 효과의 여백이 매우 거대하다는 분석이다.
실제 올해 1분기 실적 가공 데이터를 살펴보면 박호아싼은 약 4,000억 동(한화 약 215만 원)에 달하는 분기 순이익 수치를 전격 달성했다. 이는 불과 10억 동의 이익을 내는 데 그쳤던 지난 2025년 동기 실적과 비교하면 상상할 수 없을 만큼 치명적인 폭발적 성장이다. 이 같은 어닝 서프라이즈는 지난 설(Tet) 명절 시즌의 기형적 판매 방식을 과감히 개혁하고, 상품 유실 수치를 제로(0)에 가깝게 통제했으며, 백오피스(후방 지원 부서) 및 물류 다이어트 수소를 전격 단행한 결과다. MWG 최고재무책임자(CFO)는 “매출이 늘어나는 구조 속에서 고정비 지표를 완벽히 묶어두었기 때문에, 운영 레버리지가 강력한 엔진 역할을 수행하며 이익 구조를 비약적으로 격상시켰다”라며 박호아싼이 그룹의 불변의 효자 자산 지위를 완전히 굳혔음을 강력히 시사했다.
