하노이아파트 할인 혜택 효과 감소…베트남 부동산 수요 침체

빈즈엉성(Bình Dương) 구(舊) 지역 소재 한 아파트 분양 사업자는 지난해 첫 분양 당시 공급 물량의 120%를 초과 계약하는 성과를 거뒀다고 밝혔다. 당시에는 해당 지역이 호찌민(Hồ Chí Minh)시로 편입될 것이라는 기대감이 시장 심리를 자극하면서 강도 높은 인센티브 없이도 수요자를 끌어모을 수 있었다.

그러나 올해 6월 분양에서는 15% 할인에 12개월 무이자 지원, 이후 3년간 금리 8% 고정, 초기 2년 관리비 면제, 당초 계획했던 5% 인상을 포기한 가격 동결 등 각종 혜택을 쏟아냈음에도 불구하고 분양률은 목표치의 35%에 그쳤다.

떠이닌성(Tây Ninh)의 한 연립주택 분양 사업장은 20% 할인, 2년 이자 지원, 분납 세분화, 인테리어 패키지 증정 등을 실시했지만 거래량은 여전히 저조해 이후 분양 일정을 연기해야 했다.

호찌민(Hồ Chí Minh)시의 저층 주택 사업지도 조기 완납 시 최대 30% 할인에 5년간 이자 지원 등 대규모 혜택을 적용했으나 거래 유동성은 일부만 개선되는 데 그쳤다.

시장 전반에서 다수의 사업자들이 20~30% 가격 인하, 이자 지원, 원금 상환 유예(3~5년), 월 600만~800만 동(VND) 수준의 납부 일정 제시 등을 실시하고 있다. 일부 사업지에서는 기본 마감 완료 상태로 입주를 제공해 초기 비용 부담을 줄여주는 방식도 도입했다. 그러나 수요 진작 효과는 고르지 않으며, 특히 총 분양가가 높은 상품일수록 효과가 제한적이다.

원마운트그룹(One Mount Group)의 보고서에 따르면, 3분기 호찌민시 부동산 거래량은 전 분기 대비 83%, 전년 동기 대비 72% 감소했다. 올해 1~9월 기준 1차 공급 물량 대비 흡수율은 43%에 불과했다. 세빌스(Savills) 역시 유사한 시장 둔화 흐름을 집계한 것으로 알려졌다.

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